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Presentación11 fichasUnos 5 min de discursoIntermedioTrabajo

Pitch de emprendimiento

Fichas para presentar tu startup o proyecto emprendedor ante inversores, una incubadora o un concurso en cinco minutos: problema, solución, mercado, modelo de negocio, tracción, equipo y petición.

Usar esta plantilla

Gratis para usar, editar, imprimir y estudiar. Sin cuenta: tu juego de fichas se queda en este dispositivo.

Las fichas

  1. 1

    1. Gancho

    Empieza con una persona concreta: [nombre ficticio o cliente real con permiso] pierde [tiempo, dinero, oportunidades] cada [día/semana] porque [problema].

    Somos [nombre de la empresa] y lo resolvemos.

  2. 2

    2. El problema

    • Quién lo sufre: [segmento de clientes]
    • Cómo lo resuelven hoy: [alternativas actuales]
    • Por qué no funciona: [coste, tiempo, acceso, calidad]
    • Evidencia: [entrevistas hechas, datos con fuente]
  3. 3

    3. La solución

    [Nombre del producto] es [qué es en una frase] que permite a [cliente] [beneficio principal].

    • Cómo funciona: [1, 2, 3 pasos]
    • Demostración: [captura, video corto o prototipo]
  4. 4

    4. Mercado

    • Cliente inicial: [nicho concreto en ciudad o país]
    • Tamaño estimado: [cifra con fuente y método de cálculo]
    • Expansión: [siguientes segmentos o países]
  5. 5

    5. Modelo de negocio

    • Cómo ganamos dinero: [suscripción, comisión, venta, licencia]
    • Precio: [precio y moneda]
    • Costo de adquirir un cliente y valor por cliente: [si los conoces]
  6. 6

    6. Tracción

    • Usuarios, clientes o ventas: [cifras reales a la fecha]
    • Crecimiento: [mes a mes]
    • Hitos: [piloto, alianza, premio, lista de espera]

    Solo cifras verificables.

  7. 7

    7. Competencia y ventaja

    • Competidores o alternativas: [lista]
    • Nuestra ventaja: [tecnología, red, costo, conocimiento local]
    • Por qué ahora: [cambio en el mercado, regulación, tecnología]
  8. 8

    8. Equipo

    • [nombre], [rol]: [experiencia relevante]
    • [nombre], [rol]: [experiencia relevante]
    • Lo que nos falta y cómo lo cubriremos: [perfil]
  9. 9

    9. La petición

    Buscamos [monto y moneda] para [uso: producto, ventas, contratación] durante [meses].

    Con esto llegaremos a [hito medible].

    También buscamos: [mentoría, alianzas, clientes piloto].

  10. 10

    Ronda de preguntas

    • ¿Cuál es su mayor riesgo? → [riesgo honesto] y cómo lo reducimos: [plan]
    • ¿Por qué ustedes? → [experiencia o acceso único al problema]
    • ¿En qué usarán el dinero? → [porcentajes por área]
    • ¿Qué pasa si entra un competidor grande? → [ventaja difícil de copiar]
  11. 11

    10. Cierre

    Volvemos a [persona del gancho]: con [nombre del producto], ahora [cómo cambia su día].

    Somos [nombre]. Gracias. [contacto o código QR en pantalla]

Cómo usar esta plantilla

Un pitch no es una explicación completa de tu empresa: es una conversación corta que debe dejar al jurado o al inversor con ganas de saber más. Esta plantilla sigue el orden que esperan la mayoría de incubadoras, aceleradoras, concursos universitarios y rondas de inversión: gancho, problema, solución, mercado, modelo de negocio, tracción, competencia, equipo, petición y cierre. Está pensada para unos cinco minutos, con una ficha por diapositiva, y se puede recortar a tres minutos o a un pitch de ascensor de un minuto. Rellena los [corchetes] con cifras que puedas defender en la ronda de preguntas, porque los evaluadores preguntan por cada número. Las fichas te ayudan a no perder el hilo mientras la diapositiva muestra el gráfico.

Consejos

  • Empieza por el problema de una persona concreta, no por tu tecnología: el público se conecta con historias, no con funcionalidades.
  • Cada número que digas debe tener una fuente o un cálculo que puedas explicar en diez segundos.
  • Practica con cronómetro; en muchos concursos el micrófono se corta al llegar al tiempo.
  • Di la petición en voz clara y con cifra exacta: muchos pitches fallan porque no dicen qué necesitan.
  • Prepara una ficha aparte con respuestas a preguntas típicas: competencia, valoración, riesgos, uso de fondos.
  • Si presentan varios fundadores, que cada uno hable de su área y ensayen los relevos.
  • Si no sabes una respuesta, dilo y ofrece enviarla después; inventar una cifra en la ronda de preguntas es lo que más credibilidad resta.

Adáptala

  • Para un pitch de un minuto, usa solo gancho, solución, tracción y petición.
  • En un concurso universitario o de emprendimiento social, cambia la tracción por validación (entrevistas, piloto) y añade el impacto social esperado.
  • Si presentas en otro país, adapta precios, moneda y competidores al mercado local y explica por qué empiezas allí.
  • Para un pitch en línea o grabado, pon el producto en pantalla lo antes posible y reduce cada ficha a una idea.
  • Si buscas clientes en lugar de inversión, cambia la petición por una oferta concreta: prueba piloto, demo o precio de lanzamiento.

Actualizada el 28 de octubre de 2026

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