Entretien d'embauche : questions classiques
Des cartes question-réponse pour préparer un entretien d'embauche : les questions que les recruteurs posent souvent, avec une trame de réponse à personnaliser.
Présentation12 fichesEnviron 5 min de paroleAvancéTravail
Pitch de startup devant des investisseurs
Fiches pour un pitch de 3 à 5 minutes : problème, solution, marché, modèle économique, traction, concurrence, équipe, besoin de financement et appel à l'action.
Gratuit à utiliser, modifier, imprimer et réviser. Sans compte : votre jeu reste sur cet appareil.
Les fiches
- 1
Accroche
Une situation vécue par vos clients : « [Personne type] perd [temps, argent, énergie] chaque [semaine] parce que [problème]. »
- 2
Le problème
- Qui souffre : [cible précise]
- Ce que ça coûte : [conséquence concrète, chiffre sourcé si vous en avez un]
- Pourquoi les solutions actuelles ne suffisent pas : [limite]
- 3
Notre solution
« [Nom] permet à [cible] de [bénéfice principal] en [comment, en une phrase]. »
Démonstration ou capture : [ce que l'on montre].
- 4
Pourquoi maintenant
« Ce problème existe depuis longtemps, mais [changement récent : technologie, réglementation, usage] rend enfin possible [notre solution]. »
- 5
Le marché
- Clients visés en premier : [segment]
- Taille estimée : [chiffre + source et méthode de calcul]
- Extension possible : [autres segments ou pays]
- 6
Modèle économique
- Qui paie : [client, utilisateur, partenaire]
- Comment : [abonnement, commission, licence]
- Prix : [prix actuel ou testé]
- 7
Traction
- [Clients, utilisateurs actifs, chiffre d'affaires réel]
- [Partenariat signé, pilote en cours]
- [Ce que les premiers clients disent, sans enjoliver]
- 8
Concurrence
« Les alternatives sont [concurrent ou méthode actuelle]. Nous sommes les seuls à [avantage défendable : technologie, réseau, données, coût]. »
- 9
L'équipe
- [Prénom] : [rôle] — [expérience utile]
- [Prénom] : [rôle] — [expérience utile]
- Ce qui nous manque et comment nous le recrutons : [profil]
- 10
Notre besoin
« Nous levons [montant] pour [usage 1], [usage 2] et [usage 3], afin d'atteindre [objectif mesurable] d'ici [échéance]. »
- 11
Appel à l'action
« Nous cherchons des partenaires qui [ce que vous attendez en plus de l'argent]. Merci, je serai ravi d'en parler avec vous. »
- 12
Questions des investisseurs
- Combien coûte l'acquisition d'un client ? → [réponse]
- Quand serez-vous rentables ? → [hypothèse et échéance]
- Quel est le plus gros risque ? → [risque et parade]
- Que se passe-t-il si un grand acteur vous copie ? → [avantage défendable]
Comment utiliser ce modèle
Ce modèle suit la structure attendue par la plupart des investisseurs, jurys d'incubateurs et concours d'entrepreneuriat : un problème réel, une solution claire, un marché, un modèle économique, des preuves, une équipe et une demande précise. Chaque fiche correspond à une diapositive et à environ trente secondes de parole, ce qui donne un pitch de quatre à cinq minutes. Les [crochets] doivent contenir des informations vérifiables : un investisseur posera des questions sur chaque chiffre. Le modèle fonctionne aussi pour présenter un projet à une banque, une collectivité ou un programme d'accompagnement. Une dernière fiche vous aide à préparer la séance de questions, souvent plus décisive que le pitch lui-même.
Conseils
- Commencez par le problème, pas par votre technologie : le public doit vouloir une solution avant de la découvrir.
- Pour chaque chiffre de marché, notez sur la fiche votre source et votre calcul ; on vous demandera d'où il vient.
- Montrez le produit dès que possible : une capture ou une démonstration courte vaut mieux qu'une longue explication.
- Ne dites jamais que vous n'avez pas de concurrents : citez les alternatives réelles, même si c'est un tableur ou un service manuel.
- Préparez les réponses aux questions classiques : coût d'acquisition client, rentabilité, risques, raisons de votre timing.
- Répétez jusqu'à tenir le temps exact : dans un concours, on vous coupe souvent à la seconde.
- Faites relire vos fiches par un entrepreneur ou un mentor qui n'est pas de votre secteur : il repérera le jargon et les affirmations non prouvées.
- Gardez une fiche de secours avec vos indicateurs détaillés (chiffre d'affaires mensuel, taux de rétention, coûts) pour les questions précises.
L’adapter
- Pour un pitch d'une minute, gardez l'accroche, la solution, la traction et le besoin.
- Pour un projet à impact social ou environnemental, ajoutez une fiche sur l'impact mesuré et la manière de le suivre.
- Pour un jury d'incubateur, remplacez la levée de fonds par l'accompagnement demandé (locaux, mentorat, réseau).
- Pour un pitch en anglais, préparez les fiches dans les deux langues et vérifiez les termes financiers avec un spécialiste.
- Pour un projet très en amont, sans clients, remplacez la traction par les entretiens menés avec des clients potentiels et ce que vous en avez appris.
Mis à jour le 28 octobre 2026